「导读」阿里巴巴对于大家居赛道的关注由来已久，高调入股红星美凯龙、居然之家后，又大手笔入股三维家，线上线下双轨并行，阿里将如何玩转大家居赛道？

躺平作为消费端感知度最强烈的产品，在对它进行全面拆解后，我们窥探到了阿里家居新零售的冰山一角。

作者 |?宗书慧

2016年10月，马云在阿里云栖大会上提出新零售概念后，从实体店到电商，从移动端到社交媒体，阿里开始对新零售进行全方位的布局。

高调入股红星美凯龙、居然之家，已经彰显了阿里在家居领域的野心，阿里美家事业部正在从数字化工具赋能、供应链改造和终端服务等方面入手，将野心变现。

未来不是以平台为中心，而以家为中心。

家居家装行业与互联网的链接不断强化，互联网开始渗透到家居设计及装修服务的方方面面，作为互联网龙头的阿里，也在不断扩张其在泛家居消费领域的服务版图。

马云将2H战略调整成3H战略，新增的“Home”也彰显了阿里新零售战略已瞄准家居这个新的增长点。

在家居赛道上，阿里的线下能力已经成功得到补充，先后以战略投资的形式入股中国两大线下家居卖场居然之家和红星美凯龙。

利用阿里的数字化工具和流量帮助线下渠道朝着智慧卖场的方向发展，通过赋能合作的形式进行家居数字化改造的实践。

除了以资本的形式快速吸收产业能力，在自有能力线的建设上，阿里也在不断摸索试探。

作为阿里家居新零售战略中最醒目的一环，躺平从设计难、选品难、服务难三个行业最大痛点切入，通过效率、体验、内容三驾马车，驱动行业突破发展瓶颈，用线上线下一盘货的思路形成新零售闭环，打开阿里家居赛道新零售战略新局面。

家居行业消费趋势的变化是新零售机遇的开端，在过去，家具等耐用品的产品迭代周期在3年以上，电商提升了更新速率，淘宝家具类目最核心商品的迭代速度平均为9-12个月。

越来越快的商品迭代速度，证明消费端对于个性化产品的需求日益旺盛，商品快速迭代的浪潮带来了新的机会。

家居行业由产品同质化带来的价格战愈演愈烈，以淘系卖家为代表的低毛利品牌在这场战争中举步维艰。

如果能够借用数字化工具加快产品研发速度，提高新品推广效率，对于大部分家居品牌而言，将会获得新的增长点。

打开手机淘宝搜索“躺平”，打开页面就能够看到一个动态在“装修”的室内空间，这便是躺平智能场景设计工具。

消费者可以根据需求更换装修风格和家具产品，通过无数背景、色彩、材质的变化，形成自己想要的家。

◎沟通维度转换

智能场景设计并不能够完全取代设计师，对于有设计能力的消费者而言，它可以满足DIY需求；

对于更广泛的需要设计师服务的消费者而言，智能场景设计工具相当于一个转码工具，将消费者的想象翻译成为设计师可参照的场景，进而变成可施工的图纸，缩短了双方沟通时间。

躺平智能场景设计工具，根据个人偏好的不同进行调整改变，让项目间不同的元素得以通过效果图呈现，让需求变得不再不可捉摸，也让家居设计和产品搭配有了无限延展的能力。

◎有限的SKU和无限的场景搭配

在传统营销方式中，SKU的推广方式是搭场景、拍图，每一款产品放置到N个场景中，就需要搭配N个场景，成本高、效率低。

接入智能场景设计工具后，每个SKU只需建一次模，即能变成可重复利用的资源，此后便能够无限次在不同场景中复用。

◎供给侧转化：真实产品支撑设计

与单一的设计工具不同，躺平的智能场景设计背后是强大的供应链体系支撑。

消费者在前端拖拽的每一款产品，都在平台上真实有售，以真实产品为基础的设计不仅提高了消费者选品效率，也为商家扩大了流量来源，